經營決策是企業運作之核心，所謂【經營決策】是要在【正確的時間，選對的事做，做對的事情】（Do rigth things）;所謂【管理執行】則是要【把事情做對，做好】（Do things right）。

近年來，策略已成為企業經營最重要的話題，人人都會想運籌帷幄，卻常乎略工作細節，天馬行空談大事、方向、規劃，但底層翻土、施肥、除草的事情，並沒有人能認真執行，結果是企業經營之田，任其荒蕪。

流通大師系統提供的許許多多不同維度的【進】【銷】【存】等統計與分析報表，讓企業主能依照內部運作的狀態，定義、規劃各種目標策略，同時也能兼具有掌握控制各項工作的執行力成效，隨時因應調整，讓企業主不斷的成長、茁壯。

每家軟體公司都會強調報表多，但最主要是報表能否符合user的使用，宣揚電腦在POS行業上屹立20年，加上又有輔導許多大型連鎖客戶之經驗，所以更重視多維度的銷售情報分析，在開始討論如何看懂銷售分析報表之前，我們必須先知道系統的銷售分析設計的角度，以方便您提出新的需求報表。

如圖，銷售明細是維度的來源，銷售明細存到資料庫之後，會有日結的彙整資訊。因此可以知道每日的交易商品、金額的統計，每日可以累積為每月、每季、每年，因此透過日結，我們可以得到日別的交易統計。

銷售資料若與每天的天氣、氣溫、節慶、假日平日..等資訊相結合，整個日別的分析將會更為的豐富，尤其對於餐飲等與淡旺日、天氣有關的行業，將更具參考性。

交易分析的另外一個最重要的維度---商品，商品是整個銷售分析的核心，大部分的銷售分析，主要的也是參考商品銷售分析；所以系統對商品必須提供多種面向(垂直/水平)的分類方式，才能滿足各個不同的部門職責人員的需求。

在交易的過程當中，還可以蒐集到，如：客戶層、價格帶等結帳的資訊，也都是可以作為分析的維度，雖然這維度比較不常被討論，但利用它可支持衍生出相關的角色的分析維度，系統中有三種角色，其中當然以會員的分析最為重要：

• 售貨員：經由銷售資料之售貨員業績後，除可進行各種業績抽成的統計外，也可以分析出售貨員擅長銷售的商品類型，或對那類會員有吸引力，甚至發展出教育訓練與知識管理的系統，當然這部分就屬於人力資源管理的範疇了。
• 會員：會員的基本資料必須豐富，如：性別、年齡、職業、地址、興趣、嗜好、訪談記錄等，當進行會員分析時，才可以分析出各種不同等級的會員，進行不同的行銷管理方式，提升客戶的回頭率，進而提高品牌的價值；亦可藉此了解市場走向，因為會員的資料完整，由此可放大知道商品的需求對於甚麼樣的族群有吸引力，進而調整經營的策略。
• 廠商：誰是最有價值的廠商！對於超市型態的經營者，廠商負責商品的廣告、行銷，哪一家廠商對於商品的促銷對於門市的收入影響很大，透過廠商商品的銷售分析，可以知道哪一家廠商所創造的利潤是最大的，甚至可以以門市最會賣哪一家廠商的商品，向廠商取得談判的籌碼，增加廠商對門市的支援，提高毛利。

銷售維度的模型

我們可以將上述的維度組成模型，如圖左是銷售商品的各種角度，圖右是銷售行為紀錄的各種資訊，圖中是交易過程的三個主要角色，最後彙整到日期。